刚好四个月,我一共开发了四个客户,一月一个,其实对于外贸新手来说已经很不错了,毕竟我没有什么诀窍,只是象别人一样发发邮件.

第一个客户是自己找我的.她加了我,然后说她的客户看上了我们网站上面的一款包包,然后讲好价格,我安排做样品.没想到样品出去大概一个星期后她决定下单.那时候我回家了,就在我回家的第2天她打了定金过来. 这个客人是意大利的.
金额是6300USD

第二个客户,我头一天找一些网站随便发了一些信笺给客人,没想到第二天有两个客人回信了,其中一个说下周2来义乌,然后我们去接他.来到我们公司谈了一下,他们做包做了30几年很专业,记录了我们的资料就去上海了. 这些网站是福步上面的前辈们提供出来的.我要谢谢他们,是个很好的客人美国的.我一般不记录网站,都是直接在福步找的.所以跟感谢福步.
金额是6900USD

我一直跟他们联系,然后他们寄了样品过来,样品放了很久.一直为他们报价,安排做样品,花了心血.后来,就是在我失去一个我很在乎的美国客户的时候(因为我们报价上面的失误),他写信说要下单.然后我们安排材料,在几天后他居然把货款100%打了过来,本来我们的合同上面只要30%,他们对我们的信任,我很感动.现在还在安排材料,希望一切顺利,我会去车间看好质量,这是个很好的客户.
但是这个单子有点问题.

第三个,也是他写信过来说看上我们的包包做为他们的礼品包装,人在义乌.他是一直跟我联系的,我最喜欢他,很活跃,最主要是他对我的尊重和信任.他的包包我们的价格是给高了,这点我很过意不去但是我不是老板我做不了主.他也下单了,说我们的包做的好,嘿嘿,希望跟他好好合作. 这个客人也是在阿里吧吧上找大的.
客人是荷兰的,很干脆.金额是8000USD

第四个客人,是法国的.前几天来了我们公司,很好很热情的一个客人.客人问我们是怎么找到我们的?他不记得我们也不记得,不知道是在香港展会还是在阿里吧吧,客人说应该是在阿里遇到我们的.说实话,我一直觉得阿里没用,现在看来还是有点用的. 这个客人一直让我们打样报价,说了很多次不好意思,说一定要给我们定单做.两天后,就从他那里得到了一个定单.
金额是14200USD,定金已经来了,但是客人的客人好象有点事情.

四个月了,虽然都是小单,但都是新客户.做外贸真的不是那么顺利的,多少都会在某个环节出问题,只要不是大问题就好!

其实到现在为止我还不是很懂包包,我觉得做外贸运气也很重要,我用心的还有老板们的帮助,可以说这几个单子老板给了我很大很大的帮助,因为客人来的时候很多事情我都不怎么懂,是老板跟客人解说的.老板也很好,所以我希望能够一直在这里工作下去.很有前途的公司,很有人情味的老板,象朋友一样,很有能力的两个老板.

当然还有就是那几个打样的师傅,一直都很帮我,同事都在帮我.

总之,我运气不错,能遇到这样的公司,这样的同事,这样的老板.

昨天晚上法国的那个客人又给了一个定单, 不过只有$5000, 不知道是不是因为他们国家不大,下的单子都是小的.但是我还是很开心,希望一直坚持下去.

对了,我看到那么多朋友都在为我加油,还有祝福,谢谢大家哈~~ 我把昨天进的一个网站贡献一下,昨天在这里发了很多信件,有个客人回信了,好象也不错,说10月份来中国会顺便拜访我们公司,呵呵好高兴呀希望那时候我能多懂一点.

www.chinachipsource.com
www.mojopages.com
usa.importanters-directory.com
www.openlist.com
www.tradezone.com
tchina.tyloon.com/yellow_page
我也不记得是进哪个找到客人的,反正这两个我进去过,也是FOB前辈们给出来的.